В этой статье будет дан проверенный современный алгоритм позволяющий произвести старт бизнеса за семь шагов. Модель полностью исключает принцип открытия бизнеса через первоначальное вливание в него крупных кредитных денежных средств. Именно такой подход кратно повышает шансы на успешный исход мероприятия. Иными словами, время экономится, финансовые ресурсы кратно экономятся. И даже если случится нечто непредвиденное, то потери будут минимальными.
Следуя этим семи шагам, Вы избежите 80% ошибок на пути открытия бизнеса. Это может быть бизнес офлайн или онлайн. Алгоритм подходит людям уже ведущим свой бизнес. А так же он подойдет новичкам желающим начать свой бизнес. Кроме того алгоритм подойдет даже людям в данное время работающим в найме. В ситуации когда кажется, что время на открытие своего бизнеса нет совсем. Метод существенно оптимизирует временные затраты, полностью исключает ненужные (необязательные) шаги, чем и ценен. И так начинаем путь:
Содержание
Шаг первый — определение ниши
Это наиважнейший шаг, поскольку то, что ты будешь делать и продавать должно тебе самому нравиться. Будет еще лучше если выбор ниши в которой ты будешь осуществлять бизнес одновременно уже давно стал твоим увлечением от которого ты уже сейчас получаешь удовольствие. Следующий момент: В своей нише ты должен быть максимально честен и открыт с потребителем. Люди чувствуют любую фальшь. А некачественный продукт люди просто покупать не будут. Момент третий: Выбранная тобой ниша и твой продукт не должен быть чем-то загадочным и эфемерным. Момент следующий: Отсутствие рекомендаций или уже готовых кейсов в выбранной тобой нише, не должно тебя пугать. Все это точно нарабатывается, тем более, что это уже нравится делать тебе самому. И последнее: Нужно точно себе понимать — выбранная сегодня тобой ниша, хоть и востребована и тобой самим любима, но это точно не на всегда. Все меняется, но вот именно сейчас ты выбираешь именно это.
Шаг второй — создание первичного предложения
На этом шаге ты выбираешь свой в этой нише товар и создаешь свой Офер — предложение для потребителей, которое стопроцентно попадет в запросы твоей целевой аудитории. И этот Офер тоже не на всегда, но именно сейчас он точно востребован. В бизнесе всегда существует набор гипотез, маркетинг и продажи и это все всегда меняется и печет. Кроме того, сильный Офер это всегда боль целевой группы, которую ты закрываешь для потребителя именно сейчас.
Шаг третий — тестирование продукта
Задача этого шага показать свой продукт совершенно реальному рынку с минимальными финансовыми затратами. Настрой рекламу на минимальную цену, скажем в Директе на 15 тыс. рублей. И смотри реакцию рынка. Если продукт нужен и оказался востребованным, то за ним обязательно придут. И ты даже уже мог бы получать первые заказы.. Это означает только одно — продукт будет продаваться и приносить доход!!! Первым покупателям всегда можно объяснить, что, мол, продукт только на подходе, что продукт проходил тест на востребованность. А если покупатель еще и согласится ждать, то можно пообещать ему скидку вплоть до 50% за оказанную помощь в тестировании. Так ты экономишь массу денег, времени и сил.
Нужно отметить: Именно на этом этапе тестирования продукта, начинающие предприниматели тратят максимум денег, берут кредитные средства… А в случае если рынок не примет этот продукт, то последствия бывают просто убийственными. Поступайте правильно и экономьте деньги.
Шаг четвертый — подготовка и запуск продукта
На этом этапе определяется путь клиента к принятию решения купить. Бизнесу обычно предлагают использовать сногшибательные воронки привлечения клиента. При этом все воронки просты и работают множество лет. Все построено на работе человеческой психики которая давно известна. Погружение в тему воронок и маркетинга сносят мозг начинающему бизнесмену. Запомните, Вам подойдет вечно свежая утепляющая воронка с ежедневной подачей контента. Все основывается на максимальной пользе, которую получает клиент. И твоя первая воронка должна иметь простую структуру.
Первое: Человек должен увидеть твою рекламу в Телеграм или, скажем, в Яндекс Директ и обязательно с последующим целевым действием — этапом подписки. Твои подписчики это твое ВСЕ в продажах. Формируем свою базу подписчиков, скажем, в Телеграм канале или в телеграм Боте или в Емеил рассылках.
Второе: человек кликает по рекламе и попадает на промежуточный этап — страницу прокладку, там чуть больше информации о твоей бесплатной услуге, но это тоже еще не основной твой продукт. Задача этого этапа продать человеку понимание того, что мы ему нужны и интересны и получить с человека ту самую подписку. Далее человек попадает в Телеграм канал или в Бот, где ему выдается бесплатный подарок, скажем гайд в PDF формате, за уже сделанную подписку. После чего на этого человека в Боте формируется вечно свежая рассылка твоих продуктов и услуг. При этом каждый день (или через день, или реже) Бот будет рассылать этому человеку информационный контент с явной пользой для человека. Вот и вся воронка, которая прекрасно работает! Кроме того, нужно понимать, что именно на этом этапе и происходит старт бизнеса.
Шаг пятый — анализ работы воронок
Старт бизнеса уже произошел. И на этом этапе, через определенное время Вашей работы, нужно проанализировать полученный эффект от работы воронок. Что работает хорошо. Что не работает совсем. Доработать, заменить или улучшить. Заменить слабые места сильными. И запомните, этот этап никогда нельзя упускать!
Шаг шестой — оптимизация
Цель максимально улучшить работу бизнеса в целом. Может потребуется подключить новые инструменты и рычаги. Вся система должна быть стопроцентно работающей, она уже должна приносить стабильный доход. Я бы сказал это этап тонкой настройки Вашего бизнеса. Этап творческий, который точно упускать нельзя.
Шаг седьмой — масштабирование системы
Это этап дальнейшего расширения бизнеса. Подключение новых и еще бОльших рекламных бюджетов. Запуск и ведение дополнительных своих каналов получения новой клиентской базы. Отстройка работы отделов продаж. Введение новых штатных единиц менеджеров — управленцев. Именно на этом этапе у Вас появляется стабильно работающий крепкий бизнес. Это тот этап, когда Вы можете наконец-то отдохнуть и даже отойти от дел, если понимаете, что Ваши новые менеджеры стопроцентно справляются.
Важно понимать, если Вы сделали шаг один, шаг два и шаг три и далее бизнес не получается, то успокойте себя. Вы все еще не вложили больших финансовых средств. И Вы получили отрицательный результат, а это тоже результат. Ты приобрел опыт. Ты теперь знаешь что не работает — это тоже много. Есть такая статистика — только один из семнадцати бизнесов успешно запускается. Так вот если у Вас не получилось с первого раза, то в алгоритме семи шагов, у Вас всегда есть возможность сделать новую попытку. На этих сделанных трех первых шагах, Вы все еще экономили свои деньги, по этому есть возможность повторить старт бизнеса. А как открыть свой бизнес когда денег нет совсем, читайте в нашей ранней статье.
воронка не совсем понятна….